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      13 10月

      正威傳奇

         (財富中文網  作者:史穎波   時間:10月23日 )有人形容正威集團的辦公室里彌漫著木香、花香和書香。沒有身臨其境的人無法理解這句話的奧妙。正像局外人很難理解44歲的王文銀如何能白手起家,僅用20年的時間便打造出一家《財富》世界500強企業

       

        走遍全世界,恐怕你也很難看到這樣的辦公室:前臺的用料是漢白玉,員工用的辦公桌椅全部是價格不菲的紅木家具,上面有著精美的手工雕花。墻邊一溜兒員工用的衣柜和文件柜用料是小葉紫檀和黃花梨。每一排辦公桌上,玻璃花瓶里插著白色的西伯利亞香水百合,甜膩的香氣在空中飄蕩。幾百平米的會議室里擺著碩大的金絲楠木會議桌和紫檀龍椅手机赌博游戏有哪几种,富貴之氣讓人想起金鑾寶殿。這里不是北京,而是深圳,今年的新科《財富》世界500強正威國際集團總部。這樣的氣派,不單單是在深圳總部,在正威的北京手机赌博游戏有哪几种、上海、新加坡和歐洲辦公室,也全部如此。

       

        作為正威集團的董事局主席,44歲的王文銀個頭不高,相貌平常,卻有著驚人的記憶力。他可以隨口背出中國所有省長和省委書記的姓名手机赌博游戏有哪几种,歷史上各朝代的年號和各國經濟排名。1994年,王文銀開始創業,以來料加工的方式生產電源插頭手机赌博游戏有哪几种,產品全部出口。在第一個十年,正威的營業額就達到了100億元,是中國眾多的隱形冠軍中的一員。今年,正威以296億美元的營業額位居《財富》世界500強第387位手机赌博游戏有哪几种。正威集團擁有兩大產業鏈:銅和半導體。目前絕大部分收入來自銅制造領域。

       

        我在他的辦公室見到他的時候,王文銀剛剛下飛機。每個月或者每個季度,他會到正威控股的幾十家企業走一走手机赌博游戏有哪几种。這次,他用5天的時間去了安徽的幾家企業和上??偛?。

       

        “還是有一些問題。”王文銀這樣評價安徽之行,“我管理企業20多年,能夠從高管的面容和精氣神上看出來有沒有問題。”王文銀說的問題,并不是指業績不佳或者管理不力,他更擔心的是“集團文化到了底下會被稀釋”。20年前,王文銀的父親來公司,雖然年紀大還是老板的爸爸手机赌博游戏有哪几种,但也照樣要自己花錢住旅館,那時候“所有的事情都在我眼皮底下手机赌博游戏有哪几种,看得到。”王文銀說:“現在是幾萬人,你怎么看得了手机赌博游戏有哪几种?”

       

        今年上半年,全球資本市場動蕩加劇,國際金屬價格大幅回落。倫敦銅價最高8,346 美元/噸,最低6,602美元/噸。即便全球經濟不太景氣,正威依然保持了20%的增長,全年營業額有可能突破2,000億元。“如果上半年銅價不跌,我們今年的增長可以達到40%。”王文銀說。中國制造業是全球最大的銅買家,占據全球銅產量的40%手机赌博游戏有哪几种。

       

        在王文銀看來,當危機來臨的時候,能夠把握危機的人有70%;能夠把握危機變化的人有10%;能夠把握危機變化拐點的人只有萬分之一。而正威之所以能把握1997年亞洲金融危機手机赌博游戏有哪几种、并且在2008年的全球金融危機中脫穎而出手机赌博游戏有哪几种,正是因為“敏感地把握了市場的脈搏”手机赌博游戏有哪几种。

       

        在經歷了亞洲金融危機之后,王文銀開始研究全球經濟危機的規律手机赌博游戏有哪几种,他也認同這種觀點:幾乎十年左右都會有一次全球經濟的震蕩,每3~5年中國就會有一輪嚴厲的宏觀調控政策。“賺大錢一定要把握住全球的趨勢和格局。”王文銀說。

       

        2008年,王文銀預感到會來一次全球經濟危機。“果不其然,我們就在這次危機中抄底了很多人才與資源。”王文銀說:“我們趕上了一個長長的坡,一個厚厚的雪。坡就是在上升,積雪就是利潤。”預見到今年全球經濟的疲軟,年初的時候手机赌博游戏有哪几种,王文銀安排集團的十位副主席分別兼任每一家分公司的執行總經理,“他們一下去就完全不一樣了。”

       

        在過去幾年中手机赌博游戏有哪几种,正威在全世界投資了10個園區手机赌博游戏有哪几种,“相當于拿到了上千億的資產手机赌博游戏有哪几种。這些資產是什么,就是銀子。”這些銀子就是下一次經濟危機的時候王文銀全球并購的彈藥手机赌博游戏有哪几种。說起2008年的金融危機手机赌博游戏有哪几种,市值2,000多億美元的花旗銀行最低的時候60億美元就可以買下來。全球最大的礦業公司必和必拓差一點就被中鋁集團以100多億美元收購,王文銀有種扼腕嘆息般的遺憾。“那時候我們還不具備這樣的實力。等到下一次危機的時候,再來一次瘋狂的并購。”王文銀毫不掩飾地說,“我們希望未來的5~10年能夠進入世界百強。”進入世界百強手机赌博游戏有哪几种,這意味著正威的營業額要接近5,000億元。

       

        一家做電源插頭的加工廠,怎么能躋身《財富》世界500強?這要歸功于王文銀獨特的擴張思路。一般人的做法大都沿著產業鏈自上而下地擴張,王文銀卻逆勢而為,由最低端的電源插頭向產業鏈上游擴張。之所以這樣做,是因為王文銀始終堅持先有市場再建工廠手机赌博游戏有哪几种,而電源插頭的市場是王文銀最熟悉的。第一步,正威從電源插頭進入電纜市場手机赌博游戏有哪几种。在電纜市場獲得成功之后,王文銀力排眾議手机赌博游戏有哪几种,沒有進入房地產等熱門行業手机赌博游戏有哪几种,而是在2005年,因為安徽銅陵一個銅線桿項目在深圳招商而偶然進入銅產業。

       

        “在我的人生詞典里,沒有什么是偶然的事情,所有的事情都是必然的。”將電纜的外皮剝掉,里面就是銅芯,從電纜進入銅產業也在情理之中。但是,王文銀大手筆在安徽銅陵投資30億元建造25萬噸銅精密加工生產線和14萬噸精細銅線項目卻有點激進,因為那時正威一年的銅消耗量不過兩萬噸。但事實證明王文銀的判斷是正確的。2009年,生產線投產當年,全威銅業的銷售額就突破100億元。從2011年開始,全威銅業成為安徽營業額最高的私營企業,今年的銷售額將達到300億元。

       

        王文銀之所以看好銅產業并且大舉進入,還有一個原因是:“我研究過全世界所有的產業,變現能力最好的就是銅。”王文銀說。單體25萬噸的產能在當時算是亞洲最大的。但是,銅產業的利潤并不豐厚,去年正威仍然能有近6億美元的利潤。他又是怎么做到的呢?

       

        “我做了一個現金流非常好但是利潤率并不好的企業,靠什么賺錢?”王文銀說:“靠五差賺錢。”有了龐大的現金流池子,就可以通過資本運作的方式去賺更多的錢,這就是王文銀的五差:時間差、利率差、匯率差、積差和價差。“比如說今天倫敦的銅大跌,明天上海一定大跌。但是這個時間差很少有人能夠把握,我們把握。”王文銀說:“太平洋的水、大西洋的水、印度洋的水永遠不可能是平的,你可以用每一個海洋之間的不平賺出利潤。”正威旗下成立3年的銅貿易公司,人均營業額達到了12億元。

       

        “企業的‘企’字上面是個‘人’,下面是個‘止’。起于人止于人,一切的競爭都是人才的競爭。”王文銀說:“我們很慶幸,在有色金屬銅這個產業鏈上,全球的精英人才都在我們這里。”在正威,有不少年薪百萬甚至千萬美金的員工。“別的公司不可能給他們這么高的待遇的。”正威上半年在新加坡聘請了兩個團隊:一個做有色金屬的,一個做石油的。說起挖人的訣竅,王文銀說:“我們不請一個人。我們只請一個團隊。”正威在全球有2,000多名外籍員工。

       

        “對市場的深刻感悟和精準判斷足以抵擋億萬資產。”王文銀說。2008年全球金融危機時,銅價跌到2萬多元,正威果斷買入十幾萬噸的現貨和30萬噸的期貨。“會不會虧?會,但是虧的可能性很小。再往下跌也就是10%,10%我們正威賠得起。但是往上漲的可能性是多少?90%。”最終,正威以4~8萬元一噸的價格出手,獲利豐厚。

       

        兩年前,正威開始步入半導體產業鏈。這個產業雖然不符合“變現能力快”的要求,但卻滿足了王文銀在正威的第三個十年打造一個技術帝國的夢想。幾個月前,正威剛剛并購了韓國三星8英寸晶圓制造廠的設備。盡管這是家老廠,但是對中國企業家來說別無選擇。當時有很多的企業想買下這家工廠,三星在考慮諸多因素之后,選擇了對其不構成威脅的正威。“其實別人出的價錢比我們多。”

       

        在半導體產業鏈,王文銀已經開始布局謀篇。“我們現在并購的公司一種是大但是黔驢技窮的,用的是它的產能;一種是剛剛起步、小而美的,用的是它的技術。”

       

        小時候,王文銀的爸爸媽媽要把他的書本賣給農村里扎鞭炮的人,王文銀說:“別給我賣了!說不定將來我成為大人物呢!”現在,王文銀的小學和中學課本都在他辦公室的書柜里,排得整整齊齊,而他也是一位《財富》世界500強的創始人了。我問“正威”這個名字的含義,王文銀說:“我們希望做一家很正直的公司,能夠威名遠揚。”

       

        說起正威的英文名字Amer,我問這個詞是不是來自“American”。王文銀笑著點點頭:“當時年輕氣盛,想要創造一個像美國一樣富有的帝國。我們還有一家公司叫Ican,加在一起就是美國。”

       

        讀書筆記與績效考核

       

        王文銀的辦公室里,可以擺東西的地方全都擺著東西,而且全都擺著一樣東西:書。一年365天,不算報紙和雜志,王文銀至少要看100本書。那些屬精讀之列的書,封面上密密麻麻地寫著他的感想。隨手翻開書的內頁,里面布滿了紅色的、黑色的字跡和圈圈點點。工整的字體讓人以為這是出自一位老書生之手,但實際上,這位主人談起銅的電解過程和IPO,也一樣滔滔不絕。

       

        出差5天,王文銀寫下了十來頁的讀書筆記。有人把他評為“皖籍首富”,王文銀心里很不高興。于是,他在一頁紙上用紅筆寫下這樣一段話:“上帝為了讓你付一帖藥才讓你生病一場。”

       

        看過一本書之后,王文銀把他認為寫得好的句子抄下來,貼在手機的背面,留個一兩天,記住之后,撕掉再換上另外一張。“功夫都在功夫之外。”他說。

       

        王文銀把這些內容叫“段子”。只要一開口,各種段子都會從王文銀的口中熟練地冒出來。從荀子的名言到白居易的詩句,從富蘭克林到德魯克,從唐宋八大家到中國夢,信手拈來。

       

       

        不僅王文銀有段子,正威的很多員工都能脫口而出。我就聽到了一個:丟了一個釘子,壞了一只蹄鐵;壞了一只蹄鐵,折了一匹戰馬;折了一匹戰馬,傷了一位騎士;傷了一位騎士,輸了一場戰斗;輸了一場戰斗,亡了一個帝國。

       

        這些段子大部分來自王文銀,但是也有來自普通員工的。比如:這是一個恒星快速隕落、流星份外擁擠的時代。王文銀很欣賞這句話,把它抄了下來。

       

        王文銀自己讀書,寫讀書筆記,從中獲益匪淺。他還把這條列入公司的管理制度,將讀書筆記納入年終績效考核。讀書筆記寫得不合格,不僅會被罰款還會在公告欄公布,優秀的會獎勵一百元、一千元到一萬元不等。有一名文筆很好的員工因為敷衍塞責被王文銀給了59分而被罰款。

       

        在王文銀家里,專門有一面墻貼著中國失敗企業家的案例。“一個聰明的人會把別人犯的錯誤當成自己犯的。”王文銀說。

       

        手下的老總們經常到王文銀的辦公室來借書看。王文銀則要求他們每個月給自己推薦一本精讀的書,如果他們忘記了,王文銀還會去問他們要。王文銀最近精讀過的一本書是臺灣統一集團創始人林蒼生著的《隨便想想》。

       

       

       

        王文銀訪談錄

       

        熟悉王文銀的人評價他是“為夢想而生”,他是盆栽高手,他認為企業的最高境界是“想倒閉都難”

       

        問:明年是正威成立20周年,在不到20年的時間里打造出一家《財富》世界500強企業,這是中國商業歷史上的奇跡,在全球的傳統企業中也不多見。您實現了很多中國優秀企業家的夢想,能否分享一下您的成功之道?

       

        答:戰略決定未來,組織決定成敗。企業一定要有清晰的戰略規劃,企業家一定要有戰略有戰術、有理論有實踐、有眼光有能力、有王道有霸術、有宏觀有微觀。不懂戰略不懂理論、不懂王道沒有眼光,企業走不遠;沒有戰術沒有實踐、沒有能力沒有霸術,企業走不動;既要宏觀無限大,又要微觀無限小。企業家最終要達到一種參禪悟道的階段,創造一種和美創意恒久的境界,讓正威像教會一樣具有持久力,像軍隊一樣具有戰斗力,像家庭一樣具有穩定力,像學校一樣具有學習力。這樣的組織結構,你說它能做不好嗎?

       

        一位企業家圍繞一件事情轉,把這件事情做到極致,最后全世界都圍著你轉;一位企業家圍繞著全世界轉,什么都不做,最后全世界都拋棄你。企業家最重要的是對市場的深刻感悟、精準判斷。如果你對市場的感悟能力和判斷能力沒有了,這家企業就開始走下坡路了。

       

        問:您從一個人開始創業到現在掌管一家《財富》世界500強的企業,說說您的管理風格?

       

        答:一家優秀的公司,一定是風平浪靜、春風化雨。就像一張龐大的、智慧的網,任何外來的東西經過這張網的過濾,不好的東西煙消云散,好的東西自然會留下來。

       

        我和別的老板不太一樣,我只做別人做不了的事,只看別人看不到的地方,只想別人想不到的問題。別人能做的事情,我絕對不去做。哪怕他們做的成本比我高,我也不去做,給他們舞臺和平臺讓他們去歷練。有些公司越做越小,就是因為每個人都是老板那個大圓里的小圓,最后這家公司就會變成一個侏儒。企業一定是專業的人做專業的事情,我們公司里所有的專業人才都比我強。我就是一個魔術師,一個導演,一個教練。

       

        我們的管理模式是我是主席,下面有十個副主席、幾十個總裁和幾百個總經理,但我只管十個副主席。做企業說容易也容易,說難也難。你真的悟到那個東西,還是挺容易的。其實我可能是全球最輕松的CEO之一,經常去剪盆栽,收藏紅木、玉石。

       

        問:現在不少中國企業家熱衷于海外并購,您怎么看待這個問題?

       

        答:我們要并購一家企業,可能提前5年甚至10年就開始關注它。等到機會來的時候,等它跑不動的時候,我們就把它吃了。

        我們從來不做沒有準備的事情,不是說機會來了就去并購。我們只找我們需要的東西,別人送上門的東西我們不一定關注。我們只并購兩種企業:一種是很好的,非常有創新能力的;一種是最差的,把它的產能盤活。我是韓國的美容師,三刀下去,一個大美女就出來了。如果我三刀割不出一個美女出來,我就不去并購。

       

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